La campaña navideña se adelantó a octubre por la apertura de importaciones (suba del 146% en valor) y la urgencia de los comercios por impulsar ventas. Armar un árbol básico cuesta entre $30.000 y $35.000, en un contexto de consumo retraído.
La campaña navideña se adelantó a octubre por la apertura de importaciones (suba del 146% en valor) y la urgencia de los comercios por impulsar ventas. Armar un árbol básico cuesta entre $30.000 y $35.000, en un contexto de consumo retraído.
Este año, la temporada navideña se ha iniciado con una anticipación inusual en Argentina, trasladándose de noviembre a principios de octubre en vidrieras y supermercados. Detrás de este fenómeno hay una estrategia coordinada: la apertura de importaciones, la necesidad de los comerciantes de activar ventas y un acuerdo tácito entre distribuidores para lanzar la campaña antes que en años anteriores.
La anticipación en la exhibición de la decoración navideña es un claro reflejo del movimiento en el comercio exterior. Según la Cámara Argentina de la Industria del Juguete, las importaciones de artículos para Navidad totalizaron u$s7,1 millones en los primeros diez meses de 2025, un incremento del 146% en monto y del 164% en volumen respecto a 2024.
Fabián Castillo, presidente de la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA), confirmó que “empezó a buscarse todo lo que es Navidad” a principios de octubre. Castillo explicó que la apertura de importaciones aceleró la exhibición y que los comercios necesitan “anticiparse para generar certidumbre en la comercialización” en un año de consumo retraído.
Estrategia comercial: la Municipalidad de CABA y los comerciantes acordaron una nueva medida para sostener el consumo todos los meses: después de cada fecha festiva se harán “segundas rebajas” para que la gente tenga un motivo para “ir a gastar en el comercio vecino”.
Supermercados agresivos: cadenas como ChangoMâs también adelantaron su propuesta de decoración y reforzaron el surtido con una “propuesta mucho más agresiva, tanto en diversidad como en precio”, incluyendo cuotas sin interés semanales.
Armar el tradicional árbol de Navidad en 2025 presenta un amplio abanico de precios, que va desde opciones low cost hasta productos premium.
Armado básico: un árbol pequeño y sencillo (90 centímetros) puede costar $10.000 “pelado”. Sumando luces económicas, esferas y una punta de estrella, un armado básico parte de unos $30.000 a $35.000 pesos. El árbol armado y decorado que se ofrece en locales barriales se vende a $38.000.
Segmento premium: un pino grande, con efecto nieve o de alta calidad, puede costar entre $77.000 y $400.000. Con decoración completa (fanales y luces), el costo puede superar los $100.000.
Productos tradicionales: el pesebre sigue siendo el producto más caro por su valor tradicional, con modelos que parten de $20.000 a $35.000.
La tendencia en la compra se orienta a la practicidad. Los comerciantes explican que el consumidor busca “precio, pero también variedad”, y muchos optan por el árbol “armado en una bolsa” para simplificar la tarea. La Navidad, en un año de consumo retraído, se adelantó para evitar el descalabro financiero de fin de año.
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