La marca líder mundial en indumentaria infantil activará en mayo un ambicioso plan de expansión. Tras asociarse con un grupo uruguayo, la firma apunta a desembarcar masivamente en los shoppings de Buenos Aires para competir con precio y calidad en un mercado de importaciones abiertas.
Luego de seis años con presencia moderada en el país, Carter’s se prepara para un despliegue a gran escala. A través de la nueva firma The New Baby Company (TNB) —fruto de la fusión entre los licenciatarios argentinos y uruguayos—, la compañía proyecta la apertura de 30 tiendas en los próximos cinco años, con el foco puesto en la Ciudad de Buenos Aires y el Gran Buenos Aires.
La estrategia marca un cambio de rumbo: de locales a la calle y franquicias en el interior, la marca pasará a priorizar los centros comerciales.
Galerías Pacífico: El primer local de esta nueva etapa abrirá el 8 de mayo en el primer piso. Contará con 100 m² y ofrecerá colecciones de Carter’s y OshKosh.
Segundo semestre: Para junio se espera una segunda apertura en otro shopping del grupo IRSA. Además, planean inaugurar un outlet en Palermo para comercializar remanentes de temporadas anteriores.
Interior y AMBA: El plan incluye tanto locales propios como franquiciados, buscando captar la demanda en zonas de alto poder adquisitivo como zona norte.
“El contexto genera oportunidades para quienes saben entender a un cliente exigente que busca precio y calidad. El consumo está, y nuestros números de venta online lo avalan”, afirmó Cecilia Carbajal, gerenta general de TNB.
El relanzamiento de la marca se produce en un escenario de flexibilización comercial. Durante la gestión anterior, el surtido en las tiendas locales era limitado debido a las restricciones para importar. Bajo la administración de Javier Milei, la firma asegura que hoy puede ofrecer la oferta completa de las marcas estadounidenses, lo que ha impulsado un crecimiento explosivo en sus ventas web.
Metas superadas: Según la empresa, en los primeros diez días de marzo ya habían cumplido el 80% del presupuesto de ventas mensual.
Competitividad: Si bien los precios locales siguen por encima de los de EE. UU. debido a costos de nacionalización e impuestos, la marca apuesta a la financiación en cuotas y promociones bancarias para competir con el “puerta a puerta” o las compras en el exterior.
Un set de cuatro bodies en la Argentina promedia los $80.961, mientras que conjuntos de dos piezas rondan los $65.000. En comparación, los mismos productos en Estados Unidos promedian los USD 15. Pese a la brecha, la apuesta de los empresarios locales (liderados por la familia Kozarinsky y sus socios uruguayos) se basa en la comodidad y la inmediatez de la compra local en un entorno de “shoppings”, donde el cliente valora la seguridad y la variedad de opciones.
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